北京財訓在國內首創了“行外吸金”（已經申請商標保護）系列輔導體系，通過獨特的方法體系、創新的思維模式、地域上的排他合作、開放的內容升級以及作用于人的訓練方式，目前已經得到全國過萬家網點的采購。
個人金融業務培訓內容超過100個主題，主要圍繞以銀行個金業務管理、儲蓄存款提升以及基金與銀保輔銷為主題的系列培訓。
為了達到“知行合一”的效果，同時輔助集中培訓，我培訓中心還設計了更趨向實戰運用的通關演練，按照營銷流程分為若干環節分別進行，有先有后，循序漸進，層層遞進，有利于更進一步鞏固培訓的效果。
北京財經管理高級培訓中心（以下簡稱培訓中心）是經北京市海淀區教育委員會登記認證的民辦財經類管理人才高級培訓機構。2003年創立至今一直從事國內商業銀行金融業務的咨詢、策劃、培訓和導入工作。
自2013年創立“行外吸金”培訓體系以來，一直以提升儲蓄存款和復雜產品營銷能力為核心。通過一套科學實用的套路與人性化的訓練方法，激發團隊的內生動力，在“擴規?！焙汀罢{結構”的同時實現銀行業務的可持續發展，并打造完善了訓練方法、考核體系以及固化措施等一系列的訓練方法和模式，已經在包括“四大行”在內的眾多商業銀行體現實戰效果。
“行外吸金™”體系創始人/國家高級理財規劃師ChFP/工商銀行總行特聘講師，本科和碩士分別畢業于中國人民大學和清華大學，2014年在國內首創了提升商業銀行個人業務核心競爭能力的“行外吸金™”理論體系、實戰套路和管理方法并注冊商標。多年以來，王老師帶領他的專業團隊，為以國有“四大行”為主的各總分行提供咨詢與授課，并指導上千家網點實戰落地。 “行外吸金”以“分層客戶經...
鐘聲先生擁有十余年的銀行培訓經驗，同時也是研究銀行業“行外吸金”體系最早一批人，是著名講師及營銷學專家，親自參與并推動實施的銀行培訓，每年都不下百余場。 鐘聲老師善于采用啟導式、教練式管理培訓，擅長管理方法、領導能力、行外吸金、期交保險、基金等內容培訓。鐘聲老師學術思想功底深厚，管理實踐經驗豐富，授課風格深刻生動、高效實用，課程知識含量豐富、培訓技巧活潑，深具啟導性、實操性和系統性。 ...
答：①利用好業績統計的積分表（表里會添加一個計算員工每日貢獻比的一列），根據貢獻比每天預支績效里100元進行分配，達到縮短反射弧，及時反饋的效果。（100元可以由網點負責人先自己墊付，之后在存款績效里...
答：①“行長，您提這個問題，證明您仔細的去思考研究這個話術了，但是呢，因為咱們今天時間有限，所以咱們先講，講完了之后我們做溝通?！?“如果我們的話術有問題，我相信市分行不會花那么多成本找我們來的。我建...
答：①反問網點一直在做，那做的情況是什么樣的，效果什么樣。通過問的過程找出效果不好的問題所在，這次改進優化，這次把要求與標準更加細節化。 ②一直在做但是固化并不到位，說明要求還是不夠簡單明確，簡單的事...
答：①自助區同樣要給客戶秩序感，服務與營銷相結合，比如授權的十幾秒里同樣可以進行營銷，行里各項服務都可以推薦，增加客戶業務辦理覆蓋面； ②廳堂忙，客戶經理補位廳堂微沙龍，一場微沙龍僅2分鐘，時間是可以...
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